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六大举措重拳出击!看长城五星如何严控终端市场

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发表于 2019-3-14 11:12 | 只看楼主 回帖奖励 |只看大图 |倒序浏览 |阅读模式
作为国产葡萄酒的领头羊,长城葡萄酒旗下的集?#20998;?#19982;品牌于一身的长城五星葡萄酒近年来受到消费者的追捧,进入了快速发展期。

随着长城五星葡萄酒的市场份额和市场热度不断上升,中粮长城酒业对长城五星葡萄酒的渠道建设及终端建设愈加重视,为长城五星的高质量发展保驾护航。中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎曾表示,2019年是长城葡萄酒全面开启终端建设的一年,终端建设已经成为未来战略制胜的关键。

长城五星葡萄酒高度重视长城五星的市场秩序和终端建设, 2019年春季伊始,中粮长城酒业对9家出现窜货及?#22270;?#38144;售等违规行为的经销商进行了严厉处罚。


为了严格管理市场价格体系,维护全体长城五星经销商的利益,长城五星开启了专项行动,并出台了如下六项重大整治措施,为长城五星保驾护航:

★  针对窜货经销商的处罚

按照《中粮酒业窜货管理制度?#32602;?#20174;严执行“窜货产品回购”和“罚款交纳?#20445;?#21462;消战略联盟商资格并进行?#23548;?#21644;取消长城五星供货的处罚。

★  针对经销商?#22270;?#38144;售行为

对于?#22270;?#38144;售长城五星的客户,将由专人进行诫勉谈话,限期恢复五星终端价格体系。同时,根据“回头看”原则,在诫勉谈话后将由指定专人?#20013;?#23545;终端?#22270;?#20135;品收货。如仍出现?#22270;?#38144;售行为,将对具体责任经销商进行处罚(罚款、经销商?#23548;丁?#20572;止供货,直至取消经销权)。

★  在重点市场开展长城五星“春雷行动”

成立“春雷行动小组?#20445;?#37325;点检查长城五星葡萄酒的重点区域和重点市场,全面摸查终端价格体系和货物流向情况,针对出现的问题将进行严格处罚(罚款、经销商?#23548;丁?#20572;止供货,直至取消经销权?#30830;?#24335;)。

★  加?#30475;?#38144;费用及品鉴用酒的管控


针对促销费用管理、品鉴用酒管理等在制度规范、活动执行和结案审核?#26041;?#23384;在的不足,长城酒?#21040;?#23436;善结案管理,明确具体促销活动所需要的结案材料及各审批节点的职责。同时,制定《品鉴酒使用管理办法?#32602;?#26126;确品鉴酒的用途、具体使用规则和违规处罚管理办法。

★  构建长城五星经销商管控联盟

长城五星将在经销商分级管理的框架基础上成立“长城五星联盟?#20445;?#30001;公司和核心经销商共同维护五星价格体系和市场秩序,明确所有成员的义务和权利,并将长城五星专项市场秩序管理等规定写入联盟章程,进一步完?#33889;?#34892;市场秩序管理中范围及制?#28909;?#22833;部分。

★  推动“长城荟”对终端门店的管控

针对核心市场的酒行,加大力度推动“长城荟”终端管理?#20302;?#30340;安装,全面掌控终端信息,进行精准费用投放,更好的管控价格体系和终端动销情况。


围绕长城五星市场价格管控专项行动的六大措施,长城五星将带领各位经销商走上健康快速发展的新道?#32602;?#36890;过聚焦市场管理体系,强化市场管控,坚决打击?#22270;?#20542;销、跨区域窜货、套取促销费用等违规行为,增强了长城五星经销商的信心和决?#27169;越?#24247;的市场运作体系,助力长城五星葡萄酒在市场上实现大跨步突围。


来源:中粮长城葡萄酒
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发表于 2019-3-14 14:59 手机版 | 只看楼主 回帖奖励

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发表于 2019-3-14 19:21 手机版 | 只看楼主 回帖奖励
希望能按照这个落实下去
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